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新西兰佳沛奇异果的超级启示

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新西兰佳沛奇异果的超级启示

   新西兰佳沛奇异果,是全球最知名、最强大的水果品牌,也是新西兰的国家名片,每年出产量00万箱,%出口,销售市场遍及全球多个国家和地区,占全球奇异果市场总销量的%,高居世界k22位。

   14年,新西兰女教师伊莎贝尔,利用假期来到中国湖北宜昌,看望她在中国传教的妹妹,返回时出于好奇从中国带了猕猴桃。

   在新西兰皇家植物与食品研究院的技术支持下,经过20年的品种培育,k22株奇异果树出现在了新西兰的土地上。其陆续推出的绿果、金果和红果,成为品质和口感都领先全球的专利品种。由于这种果实与新西兰国鸟kiwibird有些相似,都有着毛茸茸的身体,将其命名为“kiwifruit”,音译过来即为“奇异果”。果农纷纷自发种植并销售奇异果,到了19年,新西兰以种植奇异果为业的果农共有20多名。

   由于生产者众多且分散,产出的奇异果品质不稳定,产量波动大,出口商家众多,竞争激烈,相互杀价严重,新西兰奇异果遭遇了严峻考验。

   19年,新西兰奇异果产量奇高,果农们正希望有一个好的收成时,其海外市场美国实行反倾销政策,新西兰果农损失惨重。同时国际市场巨大的推广费用支出和营销失利,让果农们的利益大大受损。特别是在日本市场,由于进口配额问题,日本经销商倒戈,投向了竞争者的怀抱,使新西兰奇异果在瞬间几乎丧失了日本市场。

   深思熟虑后,果农们决定抱团取暖。最终在的扶持和帮助下,成立了新西兰奇异果营销局,将分散的出口主体整合为一个单一的出口,对整个产业的品种选育、种植、采收、包装、储藏、物流、配售、广告推广,进行统一设计规划。20多名果农纷纷注销了自己的品牌,悉数加入新西兰奇异果营销局。

   新西兰通过相关法令规定,果农不可擅自向国际市场销售新西兰奇异果,任何果农以个人的名义出口销售都被视为违法,新西兰奇异果产业有了管理主体。

   在实践中发现,新西兰奇异果营销局松散的结构没有太大的约束力,不少果农仍各自为政,甚至恶性竞争。19年,新西兰奇异果营销局推出“ZESPRI”(甘蔗算水果吗)作为统一品牌,同时将营销局更名为“ZESPRI新西兰奇月经期能吃什么水果”,全面统一负责新西兰奇异果在全球的销售。

杭州水果批发市场由20多名果农拥有,所有果农按照种植面积与产量的大小共同出资入股,并根据股份多少决定其资金投入和年终分红,这样与果农形成紧密的利益共同体。从此,新西兰奇异果的发展迈上了安全高速路。

   聚焦“三个一”:明确一个主导产业,新西兰水果有哪些,塑造一个主打品牌,这是农水果软糖区域品牌建设的选择,也是新西兰佳沛奇异果案例带给各新西兰水果有哪些的超级启示。

   2019年6月,中国人民大学品牌农业课题组组长、中国农业品牌建设资深专家娄向鹏与福来咨询合伙人郝振义,对新西兰奇异果产业进行深度考察,参访了新西适合孩子吃的水果种植基地、加工基地和刚刚入驻的新总部,并与佳沛对外关系总监Michae Fox进行深入交流。娄向鹏将这段经历以及带来的思考写进《新西兰水果有哪些》一书。

   娄向鹏历时6年,往返15万公里,用一场“农业西游记”,走遍美国、荷兰、以色列、日本、新西兰、法国、德国、瑞士、泰国等9个国家新西兰水果有哪些、科研院校、农场和市场终端,并在期间闭关创作2年,k22次从产业、市场、品牌、产品、营销等角度系统总结全球农业标杆的理念、实践和经验,为中国农业现代化和品牌化探寻真经,找准发展路径。希望让大家不用东奔西走,用一本书就能把世界农业看透,并有所启发和帮助。在期间出国难的背景下,《新西兰水果有哪些》一书的出版更有独特意义和现实价值。

   本文节选自资深农业品牌专家娄向鹏、郝北海的专著品牌农业4:新时代中国农业品牌建设的路径与方法,神农岛k21授权连载。该书以福来咨询团队亲身参与的上百例区新西兰水果有哪些(产品)品牌建设实践为依托,以中国人民大学品牌农业课题组的专项研究为基础,立足中国特色,借鉴世界经验,系统创导中国农业品牌建设的理论体系、战略路径、落地方法和实用工具。